Você já sentiu que trabalha muito, mas o dinheiro não sobra no final do mês? Para muitos empreendedores, o erro que destrói o negócio não está no volume de vendas, mas sim em um único ajuste: a precificação.

Dominar a forma como você cobra pelos seus produtos é o segredo para melhorar a saúde financeira da sua empresa e garantir que cada venda traga o retorno esperado. Neste guia prático, vamos apresentar a fórmula ideal utilizada na LTQ Educação para você transformar seus resultados.

A Fórmula do Preço Ideal

Para precificar com precisão, mesmo que você nunca tenha feito isso antes, existe uma fórmula mestre que você deve seguir:

Preço = CMV x Markup

Nesta equação, o CMV representa o custo da mercadoria vendida, enquanto o Markup é o multiplicador que garante a cobertura de despesas e a sua margem de lucro.

1. Calculando o CMV (Custo da Mercadoria Vendida)

O primeiro passo é entender quanto custa, de fato, colocar o seu produto na mão do cliente. O CMV básico inclui:

• Custo de fabricação: materiais diretos e insumos.

• Embalagem: o custo unitário para proteger seu produto.

• Entrega: taxas de frete ou de plataformas (como iFood).

O detalhe que muitos esquecem: As Perdas

Um ponto crítico em qualquer produção (seja de roupas ou alimentos) são os materiais que vão para o lixo. Ignorar o desperdício é um erro comum que corrói a margem. A fórmula ideal para o seu CMV final deve considerar essa quebra:

CMV Final = (Custos de Fabricação + Embalagem + Entrega) / (1 - % de perdas)

Por exemplo, se você produz 100 itens e 5 vão para o lixo, sua perda é de 5%. Esse ajuste garante que o custo dos itens perdidos seja diluído no preço dos vendidos.

2. Decifrando o Markup

O Markup é o índice que você aplicará sobre o custo para encontrar o preço de venda final. Ele deve ser calculado com base na realidade financeira do seu negócio.

A fórmula do Markup:

Markup = 1 / [1 - (Custos Variáveis + Despesas Fixas + Investimentos + Margem de Lucro)]

Para preencher essa fórmula, você precisa de quatro pilares fundamentais:

1. Custos Variáveis: Impostos, taxas de maquininha de cartão e comissões de vendedores.

2. Despesas Fixas: Aluguel, salários, prolabore, luz, água, contador e gás. Para usar esse valor na fórmula, você deve descobrir o percentual que ele representa no seu faturamento médio mensal (ex: R15.000dedespesa/R 60.000 de faturamento = 25%).

3. Investimentos: O percentual que você deseja reinvestir no crescimento do próprio negócio (ex: 5%).

4. Margem de Lucro: O lucro líquido desejado. Pesquisar a média do seu setor no Google pode servir como um excelente norte inicial; por exemplo, para restaurantes, uma boa margem gira em torno de 17%.

3. Exemplo Prático: A Porção de Pastéis

Imagine que seu CMV final (já com perdas) seja de R$ 22,00. Após calcular todos os seus custos fixos e variáveis, você chegou a um Markup ideal de 2,5.

O cálculo seria:

• Preço = R22,00x2,5=R 55,00

Neste cenário, ao vender a R$ 55,00, você garante que todos os custos sejam cobertos, reinveste no negócio e ainda mantém sua margem de lucro líquido pretendida.

Dica de Ouro: Pesquisa de Mercado

Após encontrar o seu preço ideal matematicamente, o passo final é balizar esse valor com a concorrência. Se o seu preço calculado for R55,00eoconcorrentemaisproˊximocobrarR 45,00, você precisa avaliar se o seu posicionamento é mais premium ou se precisa ajustar seus custos internos para ser mais competitivo.

Conclusão

Precificar corretamente não é um "chute", é ciência aplicada ao seu negócio. Ao utilizar o CMV e o Markup, você ganha clareza sobre para onde está indo cada centavo da sua empresa.

Quer facilitar esse controle? A LTQ Educação oferece ferramentas automáticas em Excel que ajudam você a monitorar entradas, saídas e sobras do seu negócio sem mensalidades.